Mario Blanco Villanueva

Marketing digital, administración de empresas y logística

Formación de empleados julio 26, 2016

La formación de empleados en la empresa

 

Formacion de empleados

La formación es algo más que enseñar a los empleados las habilidades que necesitan en este momento para hacer su trabajo, mientras que el desarrollo es enseñar a los empleados el tipo de habilidades que necesitarán en el futuro a medida que avanzan en sus carreras. Tanto uno como otro tendrán esfuerzo, tiempo y compromiso de la dirección y el empleo.
Las razones para fomentar la formación del trabajador son evidentes, pero hay uno que a menudo se pasa por alto. Podemos dar por sentado el conocimiento del empleado en la realización de una tarea, pero lo que sucede a veces es que un empleado insiste en hacer las cosas mal, cuando estamos seguros de que puede hacerlo bien. Lo creamos o no, puede que el empleado no sepa realizar la tarea asignada.
Es importante primero comprobar el conocimiento del empleado, y el método “Di – Muestra- Haz” es a menudo el más eficaz. Si el empleado demuestra su conocimiento en el área que proponemos, vamos a ver qué puede realizar la tarea en el futuro y vamos a tener una cosa menos de qué preocuparse.

 

Otra razón para la promoción de la educación en nuestras organizaciones es que los empleados que están más calificados para trabajar en sus puestos de trabajo son siempre los más motivados y los que más  pueden ganar en confianza. También sabemos que tenemos socios más inteligentes, más eficientes y eficaces, y, por lo tanto, podremos depender más de ellos, lo que nos da más satisfacción y tranquilidad.

Cursos de formación a trabajadores, formación en la diversidad.

 

Con todas estas premisas queda claro que la formación a trabajadores es un aspecto esencial en cualquier estrategia de recursos humanos de una empresa.  Y un aspecto fundamental, y que suele dejarse de lado, es lo positivo que la diversidad tiene en la empresa.

 

La diversidad en un sentido amplio, aporta diferentes puntos de vista en una empresa que pueden ser muy enriquecedores. Ya no hablamos sólo de incorporar mujeres en puestos cada vez más altos, en nuestro mundo actúal, para bien o para mal, la diversidad es creciente. Gentes de diferentes culturas, naciones y razas conviven con nosotros.

 

En este sentido, la formación de empleados gracias a Bizpills es un aspecto a tener muy en cuenta. Bizpills es una empresa especializada en la formación a trabajadores. Con varios  años de experiencia, y una reciente y esperanzadora alianza con Talengo, puede aportar mucho en la formación de la diversidad dentro de la empresa. [Talengo es una consultoría de recursos humanos con más de veinte años de experiencia.]

 

Bizpills cuenta con una estrategia propia de desarrollo de competencias profesionales, pero también personales, que cubre cualquier necesidad que tenga la empresa.

 

formacion a empleados diversidad bizpills

 

 

La realización de los cursos de formación en la empresa

 

Para conseguir que los empleados participen en los planes de formación creados para ellos, en primer lugar hay que establecer objetivos específicos de aprendizaje, sí es posible por escrito.

 

Por ejemplo, con la adición de una nueva recepcionista nos fijamos metas de “El dominio de la llamada y de gestión del orden del día” o “preparación y presentación del presupuesto”, etc.

 

Cuando se trata de los nuevos empleados, es importante que el proceso de definición de tareas y objetivos se determinen con todo el equipo, que de este modo pueden proporcionar todas las posibles visiones de la organización. En cualquier caso, no hay que eliminar a cualquiera, y es deseable que todos los empleados tengan, a su vez, sus propios objetivos de aprendizaje.
Luego hay que tomar en cuenta los diferentes recursos necesarios para alcanzar los objetivos de aprendizaje requeridos. Con suerte las dos herramientas de formación interna (manuales internas, normas internas) y externos (cursos y seminarios, el aprendizaje de la competencia …).

 

También es esencial proporcionar la confianza en el proceso de aprendizaje. El empleado debe saber que su formación es parte de su responsabilidad y es una herramienta que le hará crecer como profesional en la empresa.

 

Los plazos de ejecución de cada objetivo de aprendizaje deben ser acordado desde el principio, ya que si no se define la conclusión, no hay ninguna posibilidad de control. Además, las fechas no deben ser tan apretadas como para evitar el cumplimiento de los deberes diarios actuales, pero tampoco ha de ser demasiado amplia para poner fin a la formación perdiendo su efecto sobre el progreso del aprendizaje.

 

Por último, hay que definir los parámetros utilizados para medir la culminación de los objetivos de aprendizaje. En general, consistirá en verificar que el empleado realmente aplicar nuevas habilidades aprendidas.

 

Existen varios métodos para la práctica de formación de los empleados, pero sin duda el sistema más eficaz se basa en “Speak and Show”. Es la forma en que el trabajador pasa a través de todos los procesos de conocimiento, para terminar la aplicación de las lecciones aprendidas.

 

Mejorar la carrera profesional de los empleados

 

Por otra parte, nos preguntamos por qué ayuda a los empleados desarrollarse profesionalmente. El desarrollo de nuestros empleados siempre será la mejor inversión para contratar y formar a nuevos empleados, es más costoso y requiere más tiempo y esfuerzo, pero los resultados son mayores.

 

También a través de este sistema de alentar a los empleados a ser mejor, es más fácil para atraer el talento y las personas que quieren trabajo y compromiso, que es el final del día, queremos trabajar.

 

Debemos tener en cuenta que el reto es a menudo un desafío para los empleados. Se necesitan nuevos objetivos y retos para animarles a mantener el interés en su trabajo. De lo contrario, finalmente, se aburren, terminan por perder el entusiasmo, disminución del rendimiento, aumento del absentismo … Dicho esto, se debe proporcionar oportunidades para motivar a los empleados a través de su estimulación profesional, evitando así que caigan apatía . Por último, el desafío, vamos a terminar con una fuerza de trabajo mediocre.

 

También es interesante tener a alguien formado para reemplazar (vacaciones, bajas por enfermedad, etc.) o alguien delegando ciertas funciones o sustituciones en el equipo (licencia de maternidad, despidos, etc.).

 

El desarrollo de los empleados no sucede por sí mismo, pero requiere un esfuerzo deliberado y constante, tanto para el empleado y su jefe. El documento será utilizado para identificar las áreas en las que el desarrollo puede ayudarle a ser mejor y más productivo, y comunicar la información a su jefe. Mientras tanto, el papel del administrador estará atento a las necesidades de desarrollo de sus empleados y cualquier oportunidad disponible para hacerlo.

 

Recomendaciones para realizar cursos de formación en la empresa

 

Elige el mejor momento para sentarse con su empleado para hablar de estos planes. Es conveniente que no coincida con otras reuniones de manera que su importancia no se diluye, en especial con el cumplimiento de la evaluación del desempeño. Todos los aspectos del control de la evolución de sus empleados tienen el tiempo, no se mezclan.

Algunas formas de promover el desarrollo profesional de sus empleados pueden ser, por ejemplo, convertirse en su mentor, dar a sus empleados o socios la oportunidad de tomar su lugar en las reuniones del equipo, asignar un equipo o tareas que requieren la superación capacidad, o enviarlos a un curso o seminario sobre un tema nuevo.

En cualquier caso, es de vital importancia para el buen ambiente de nuestras empresas que los empleados sientan que son una parte importante del equipo, y que tendrán éxito en gran medida gracias al trabajo diario a través de la formación y el desarrollo. Se convertirán en los mejores profesionales y los gestores estarán más satisfechos y tranquilos.

 

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Posicionamiento web internancional julio 21, 2016

SEO Posicionamiento Web Internacional

posicionamiento web internacional

Internet es el medio más rápido, potente, eficaz y económica, donde la propagación para implementar un producto o servicio comercial, tanto a nivel local como a nivel internacional, es rapidísima. Su principal herramienta para el acceso y la divulgación son los motores de búsqueda y la mejor manera de mostrar ellos es, sin duda, el posicionamiento web internacional.

Google, como paradigma de la búsqueda internacional es un escaparate para los productos y servicios únicos que vienen inmediatamente a todos los consumidores potenciales.

Consciente de la necesidad de herramientas sencillas y potentes que satisfagan esta necesidad de SEO internacional para las empresas que exportan bienes y servicios de venta por correo y global desarrollado nuestro propio basado en el trabajo fuera del sistema para el sitio del cliente que no interfiera en el proceso de comercialización y la imagen de la propia empresa, pero ofrecen una enorme fuerza de interés en los productos que atraen a las visitas de clientes potenciales.

Una promoción de saturación constante de productos y servicios de posicionamiento web en la propagación, un profundo conocimiento de los mecanismos utilizados por los motores de búsqueda para la clasificación de contenido nos permite optimizar el proceso y conseguir resultados satisfactorios desde el primer mes.

El trabajo de SEO internacional en cualquier país y en cualquier idioma. Si usted quiere vender en China, Alemania, EE.UU., … ..o quieren hacerlo en chino, Inglés, Alemán, podemos ofrecer soluciones totalmente eficaces con objetivos garantizados.

Cuando alguién invierte en posicionamiento web internacional espera un retorno duradero en el tiempo. Con nosotros eso está garantizado. Nuestra forma de trabajar promueve el crecimiento constante y paulatino de las visitas orgánicas, de tal manera que el riesgo de una penalización se minimiza hasta prácticamente desparecer.

 

Lo que incluye el posicionamiento web internacional

 

Revisar el código fuente de la web y SEO comercio electrónico para asegurar la posición correcta.
Crear opciones multilingües de acuerdo a sus países de destino.
Ejecutar su sitio web de manera holística analizando la facilidad de uso para ver si el proceso de compras en línea es la más adecuada.
Realizar un sitio de estudio de su competencia, el análisis de fortalezas y debilidades, para actuar en consecuencia.
Al comentar sobre la versión móvil de su sitio web de los tiempos de carga (Responsive y Google amistosos) y optimizar, el peso de las imágenes, el contenido …
Detectar enlaces rotos y comprobar su mapa de sitio a sitio indexado correctamente.
Desarrollar un estudio de palabras clave para la posición de su sitio en los mercados internacionales, con énfasis llamada “cola larga”.
Desarrollar un análisis de SEO con propuestas de mejora.
Hacer un estudio y evaluación de las acciones paralelas para mejorar el SEO (blog, enlaces externos …).
Posible plan de acción de pago por clic (SEM) dirigido páginas de destino que pueden ayudar a un posicionamiento más rápido en los mercados de destino.
Analizar y optimizar el uso de la red social de una empresa para ayudar a un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda.

 

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Curso superior de administración de empresas

Curso superior de administración de empresas, actualizado y online

Curso Superior de Administración de Empresas

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS.

El verano puede ser un buen momento para estudiar algún curso. Quién más, quién menos puede econtrar un poco más de tiempo libre, bien sea por las vacaciones, bien por las vacaciones de los niños (o su campamento infantil), por el mayor número de horas de sol, etc. El caso es que si se dispone de este tiempo se puede utilizar para actualizar nuestros conocimientos. Un curso superior de administración de empresas puede ser una opción muy interesante, tanto si ya trabajas en el sector de administración de empresas, como si no.

La academia de formación online NewFormación dispone de un curso superior de administración de empresas, totalmente actualizado y online, que puede servir tanto para reforzar conocimientos, como para adquirir unos nuevos.

En este curso de administración empresarial se estudian las tres grandes áreas de la administración de una empresa: el área laboral, el área de contabilidad y el área fiscal.

El curso incluye programas multimedia, ya imprescindibles, para poder gestionar estas áreas empresariales. Por ejemplo, incluye programas de Hacienda, o el programa CONTA.

Un aspecto interesante del curso es que se estudian también los sistemas fiscales vascos y navarro, esto es, el concierto y el convenio. Es un punto interesante porque de facto en España hay cinco administraciones tributarias, y en muchos cursos se obvian las haciendas de las provincias forales Álava, Vizcaya, Guipúzcoa y Navarra.

Dentro del área laboral se estudian tanto el sistema CRETA como el SILTRA, para la correcta contabilización de las cotizaciones sociales de los trabajadores.

El temario completo del curso puede leerse aquí.

El curso tiene un precio de 1.380 euros, pero pinchando en este enlace puedes obtener un descuento importante, y conseguirlo por poco más de 300 €.

 

Vídeo: 10 motivos para estudiar administración de empresas

 

Vídeo: El trabajo de un administrador de empresas.

 

Vídeo: La carrera de administración de empresas.

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Pequeños trucos de SEO y escritura para posicionar rápido julio 18, 2016

Pequeños trucos de SEO y escritura copywriting para posicionar lo más rápidamente posible

 

El SEO es fundamental en cualquier estrategia a medio y largo plazo de cualquier página web, sobre todo si esta página web es de una empresa, ya sea esta pequeña o grande.

¿Por qué decimos esto? El SEO se puede traducir al castellano, y generalmente se hace así, como posicionamiento web o posicionamiento web en buscadores. Tratamos de que nuestra página esté lo más arriba posible en los buscadores, y cuando decimos buscadores queremos decir Google, para una búsqueda concreta.

Esto resulta fundamental porque a medio y largo plazo el tráfico de nuestra web no puede depender de nada, o no es bueno que dependa de nada. Por ejemplo, el tráfico de nuestra web no puede depender de una campaña que hacemos en Google AdWords, publicidad, ni de una campaña social media que estamos haciendo. Lo mejor en un horizonte a varios meses/años vista es que el tráfico que recibimos sea orgánico, esto es, que nos llegue directamente de los buscadores.

Ojo, esto no quiere decir que el resto del tráfico sea malo. Si conseguimos tener una buena base de tráfico que nos llega vía Facebook, Twitter o cualquier otro medio similar, bienvenido sea, pero generalmente el tráfico de buscadores es de mejor calidad, aparte de que nos llega sin tener que estar haciendo nada, es, en cierto modo, un tráfico pasivo, pues lo recibimos por los artículos que escribimos antes, pero no ahora.

 

El SEO es muy lento.

 

Esto sin embargo tiene un incoveniente muy importante. El SEO es, por lo general, muy lento. Cualquier cambio que hagamos nos va a tardar, como poco, unos días, cuando no semanas en verse reflejados en el buscador. Esto, en la época de la inmediatez y de los trabajos “para ayer”, no resulta lo mejor del mundo.

Cualquier estrategia SEO debe tener un horizonte temporal de al menos varios meses. Lo mínimo para ver una serie de resultados fiables, y que no se vuelvan en nuestra contra a los pocos días, serán unos meses, tres, cuatro…

Esto, como decimos, puede ser mucho tiempo. En cualquier campaña de AdWords o de Social Media los resultados comienzan a verse, como muy tarde, una o dos horas después.

Sin embargo, hay una opción, legal a ojos de Google, de hacer SEO rápido. NO es para todos los temas ni es sencillo de hacer, pero cuando se hace bien se pueden alcanzar buenos posicionamientos en cuestión incluso de minutos, aunque lo más normal es que al menos tarde unas pocas horas. ¿Quieres saber como se hace? Pues sigue leyendo, porque la idea en sí es muy sencilla aunque desarrollarlo cueste un poco más.

 

Como hacer (un tipo de ) SEO (algo) más rápido

Bueno, de momento en este titular vemos varios paréntesis. Vamos a explicarlo. Como hemos dicho antes, se trata de un tipo de SEO muy concreto y que no vamos a poder utilizar para cualquier clave, como váis a ver en unos momentos. Y tampoco es que sea inmediato, al final depende que la araña de Google se pase por nuestro sitio e indexe lo que acabamos de escribir. Vamos a ver de que trata.

 

Palabra clave para hacer un SEO rápido

La primera restricción es muy importante. No vamos a poder utilizar esta técnica para cualquier clave de búsqueda o palabra clave. Por ejemplo, para la clave de búsqueda “coches” es IMPOSIBLE, así, directamante.

Para claves de búsqueda de una o dos palabras es totalmente imposible prácticamente en todos los casos y situaciones. Quizás si nuestra página web es muy fuerte en una temática en concreto, y esas dos palabras no están todavía muy competidas, puede que tengamos alguna posibilidad, pero para la gran mayoría de las páginas web no será posible.

Por tanto, las claves de búsqueda que utilicemos han de ser de tres o cuatro palabras, mejor de cuatro palabras que de tres.

Como vemos aquí ya tenemos una restricción muy importante. No nos vale cualquier clave de búsqueda, sino que esta ha de tender a la búsqueda semántica o long tail, es decir, a que más que una palabra clave sea una frase de búsqueda. No es necesario llegar a ese nivel, no es necesrio llegar a una clave de seis palabras, pero que duda cabe de que cuantas más tenga, más fácil lo tendremos.

Yo he colocado claves de búsqueda de tres palabras más o menos con cierta facilidad. También eran claves para las que mis páginas, por ejemplo, tenían cierta autoridad ya, y las claves, todo hay que reconocerlo, no estaban muy competidas. Hay claves de tres palabras, como puede ser abogados accidentes de tráfico que tienen muchísima competencia y son muy duras de posicionar.

 

Como buscar las palabras clave óptimas

Este es un punto importante, debemos elegir muy bien qué palabras clave vamos tratar de colocar en los primeros puestos de Google, porque deberemos escribir el artículo pensando en ellas. No es que debamos repetir como loritos esas palabras, pero sí debemos escribir de una manera, aunque lo desarrollamos un poco más adelante.

Si no tenemos claro que clave de búsqueda de varias palabras queremos posicionar, tenemos varias opciones para buscarlas. Hay gente que habla mucho de Ubersuggest, una página web que te permite buscar distintas palabras clave relacionadas en varios idiomas. Yo la he probado varias veces y no me ha terminado de convencer. Quizás es que buscase claves demasiado largas o que en castellano no esté tan desarrollada como en otros idiomas, pero o no me ha ofrecido resultados, o estos no me han gustado. Sin embargo, como os digo, se habla mucho de ella, así que dadle una oportunidad.

A mi la herramienta para buscar otras palabras relacionadas que más me gusta es Google AdWords. Esta herramienta de Google tiene una opción para buscar palabras clave. En principio está diseñada para la publicidad, pero se puede utilizar, y muy bien, por cierto, para escribir artículos. Para usarla tenéis que entrar en vuestra cuenta y luego en Herramientas/Planficador de palabras clave. Una vez allí escribis la o las palabras clave que queráis, filtráis por país, por puja máximo o no, por número de búsquedas (o no), etc, y luego, cuando os de los resultados, tenéis que mirar en la pestaña de IDEAS PARA PALABRAS CLAVE.

IDEAS PARA PALABRAS CLAVE

Como podemos ver en la imagen, Gooogle AdWords nos da una estimación de las búsquedas mensuales de esa clave, además de decirnos si una palabra clave tiene mucha competencia en Google AdWords, y de la puja sugerida. Esta información es muy útil si escribimos para obtener resultados vía AdSense, pues podemos orientar el texto hacia esa palabra clave con una puja tan alta (Nota, esta puja sugerida es eso, una puja sugerida, y además está sugerida para la publicidad que sale en el buscador. La publicidad de AdSense que aparece en las páginas web tiene unos ingresos bastante inferiores…)

Lo mejor que tiene adwords para mi es que te ofrece información sobre palabras clave con muy pocas búsquedas al mes, información que en otros sitios, como los que comentamos más abajo, no aparece.

También podéis probar con Google Trends para buscar palabras clave. No da tanta información como Google Adwords, pero está bien, sobre todo por que nos da una información muy gráfica y con tendencias, de ahí lo de trends. Para usar Google Trends buscáis una palabra y Google os sugiere otras búsquedas relacionadas, con un porcentaje del nivel de búsquedas. Recordar que Google Trends no da información del total de búsquedas, si no de la tendencia, siendo el mínimo 0 y el máximo 100.

La propia barra del buscador hace ya tiempo que nos sugiere búsquedas relacionadas, también se puede usar esta herramienta. A favor tenemos que es muy rápida, basta con escribir algo y esperar a ver que nos sugiere la barra. Esto pasa al menos con Firefox y Google Chrome. En contra, que no sabemos las tendencias de búsqueda, el volumen de búsqueda de esas palabras clave, etc.

 

Como escribir para hacer el posicionamiento web lo más rápido posible

 

Bien, una vez que tenemos nuestra palabra clave de, por ejemplo, cuatro palabras, tenemos que escribir el artículo pensando en ella, pero sin pasarnos en la sobre optimización. Sobre estoy hay buenos textos escritos, por ejemplo, los de Dean Romero en su blog.

Ahora no voy a hacer un desarrollo sobre como hacer SEO on page, que en realidad sería esto, pero voy  a recordar algunos principios básicos para conseguir lo que nos hemos propuesto.

La clave debe aparecer en la url o dirección de la web.

La clave debe aparecer en el título, a ser posible, de una forma natural, no forzada. Un ejemplo de título forzado sería “Taxidermistas Zaragoza baratos”.

La clave debe aparecer en las etiquetas H2, al menos en una, y también, a ser posible de manera natural.

En el texto hay que meterla también, pero sin pasarnos. Si usamos WordPress el plugin de Yoast o algun otro de SEO nos ayudarán mucho.

Yo suelo meter un autoenlace a la misma página con la clave como texto ancla o anchor text.

Como hacer que Google se pase por nuestro sitio

 

Llegados a este punto, estamos ante la parte más fácil. Para hacer que Google se pase por nuestro sitio debemos tener una cuenta en Webmaster Tools con nuestro sitio y entrar en ella. Después debemos ir a rastreo, explorar como Google, y ahí introducimos la url que queremos que el robot visite. En cuestión de minutos el robot se pasará por allí y rastreará la página que le hemos mandado.

Si nuestra página tiene autoridad para ese tema, la clave no es muy competida, y hemos escrito un artículo medianamente decente, en cuestión de minutos podemos estar incluso entre los primeros puestos, aunque lo normal es que se aparezca al principio entre la primera y la segunda página.

A lo largo de los días puede verse un descenso en esas primeras posiciones. Esto es algo normal, ya que el buscador está actualizando sus datos. Si se cumple todo lo de antes, nuestro sitio tiene autoridad para ese tema, el artículo es bueno, y la clave no es muy dura, esos resultados tenderán a ir mejorando con el tiempo. Si además lo movemos en las redes sociales esto se puede apuntalar bastante.

Sobre este tema escribí un artículo hace casi un año, aunque algo más corto, bastante más corto. Se llama “posicionar en Google lo antes posible“.

 

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Plugin de faturación e impuestos para WooCommerce

PLUGIN DE FACTURACIÓN E IMPUESTOS. El ecommerce no es patrimonio exclusivo de CMS específicos, y muy desarrollados, como Prestashop o Magento.

Si bien estos dos programas se llevan una buena parte del pastel del ecommerce, quizás más Prestashop que Magento, hay otras opciones que también son muy conocidas, entre ellas, la opción de convertir a WordPress en una tienda online gracias a distintos plugins.

Plugin para convertir WordPress en una tienda online

El más conocido de estos plugins es seguramente WooCommerce. Si nos decantamos por la opción de que nuestro ecommerce funcione con WordPress tendremos una página algo más ligera que con los otros programas, tanto Prestashop como Magento consumen más recursos, y contaremos con el respaldo de una importante comunidad detrás.

Es esta comunidad la que hace posible que haya muchísimos plugins, tanto gratuitos como de pago, disponibles. Uno de estos plugins es del que vamos a hablar un poco hoy, un plugin facturación e impuestos para woocommerce.

quipu plugin woocommmerce logo

Plugin de facturación e impuestos para WooCommerce

La gente de Quipu, una empresa que desarrolla software para poder llevar la fiscalidad de autónomos y pymes, ha creado un plugin para utilizar con WooCommerce y así poder llevar de una manera fácil y sencilla la facturación, contabilidad e impuestos de esa tienda online (Descargar gratis plugin facturación woocommerce)

Descargar el plugin de facturación es gratuito, y puedes hacerlo desde el enlace de arriba, o también puedes buscarlo en el repositorio de WordPress.

Una vez descargado, podemos optar a una prueba de 15 días gratuita.

El plugin de Quipu permite varias cosas a los usuarios:

  • permite personalizar las facturas y resto de documentos con nuestro logo, nombre, etc.
  • permite crear facturas y prespuestos ilimitados, con un aspecto totalmente profesional.
  • evidentemente el plugin permite la sincronización de la tienda online con el programa de facturación de Quipu.
  • permite conocer la situación de la empresa en cada momento gracias a una interfaz sencilla e intuitiva abundante en gráficos.
  • permite que los impuestos se rellenen de manera automática gracias a los datos que nosotros mismos envíamos.

Como vemos, es una plataforma muy sencilla, intuitiva y completa que a buen seguro ahorra mucho tiempo y quebraderos de cabeza los autónomos y freelancers.

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Encontrar clientes y hacer negocio julio 14, 2016


Encontrar clientes y hacer negocio

Uno de los puntos más importantes en cualquier negocio, sobre todo si este es pequeño, es encontrar posibles clientes. Las grandes empresas tienen departamentos específicos para eso, además de que en un porcentaje significativo de los casos, son los posibles clientes los que buscan la empresa.

Los que somos pequeños tenemos que buscar clientes de la mejor manera que podamos. Afortunadamente ahora contamos con una herramienta potentísima que facilita mucho  las cosas, internet. Encontrar clientes sigue siendo difícil, pero al menos ahora todo el mundo está a un clic de distancia.

Diferentes formas de encontrar clientes, buscando en Google

A la hora de encontrar clientes en internet tenemos varias alternativas. Podemos buscarlos directamente en Google. Para ello tecleamos lo que queremos buscar, por ejemplo, cerrajeros en Madrid, y vamos haciendo clic en los resultados que nos interesen y capturando los datos de contacto, el teléfono, el correo, etc.

Esta forma de encontrar clientes es un poco engorrosa y lenta, la verdad, pero a cambio es gratis.

Si nos manejamos con cierta soltura con el buscador podemos filtrar un poco más. En este caso podemos buscar cosas concretas, buscar páginas que tengan un correo disponible, un formulario de contacto o que se dediquen a una cosa en concreto, pero en esencia el concepto es el mismo.

Por ejemplo, con esta búsqueda en Google

“cerrajer” “madrid” “formulario”

buscaríamos páginas que tengan las siguientes palabras, la palabra CERRAJER, para evitar confusiones con cerrajero, cerrajeros, cerrajerías, etc. la palabra MADRID, para buscar aquellas páginas que hagan referencia a Madrid, y la palabra FORMULARIO, para buscar aquellas páginas que contengan la palabra fomulario. El resultado es este:

https://www.google.es/search?client=opera&q=”cerrajer”+”madrid”+”formulario”&sourceid=opera&ie=UTF-8&oe=UTF-8

Probando con los directorios

Dentro de este mismo estilo, pero refinándolo un poco más, tenemos la búsqueda en directorios. Aquí incluímos todo tipo de directorios.

Nos valen las páginas amarillas, hotfrog, proveedores.com, etc. Es una forma de buscar “más profesional”, ya que tenemos las páginas ordenadas por sectores. La forma de sacar los datos sin embargo puede ser incluso más farragosa que una búsqueda en Google, ya que estos directorios suelen tener las formas de contacto ocultas.

Las bases de datos

Llegados a este punto nos habremos planteado seriamente la posibilidad de comprar bases de datos de empresas. Recopilar los datos por nosotros mismos puede ser algo que lleve mucho tiempo, y que además la relación tiempo invertido/beneficio generado sea muy, muy baja.

Por tanto la opción de comprar bases de datos (legales) de empresas se nos pasará por la cabeza muy seriamente. Pero claro, ¿qué bases de datos vamos a comprar?

Páginas para comprar bases de datos hay muchas, serias y menos serias. Dentro de las serias las mejores suelen ser las de sitios como einforma o crédito y caución, por poner dos ejemplos, empresas que venden datos públicos de las empresas (nombramientos societarios, cuentas depositadas en el registro mercantil, etc.)

Lo malo de estas bases de datos es que suelen ser muy amplias, por ejemplo, 100.000 empresas de Madrid…A un pequeño empresario a lo mejor no le interesan las 100.000 empresas de Madrid, si no solo las de un nicho concreto.

Rebuscando en la web he encontrado que, al menos einforma tiene un listado de marketing con microbases de datos (pincha en el enlace para acceder). ¿Esto qué es? Pues que puedes configurar una base de datos personalizada de hasta 500 empresas (eso ponen en la web), y así acceder a esos datos a un precio mucho más reducido, pues sólo estás comprando información sobre 500 empresas, no sobre el millón y medio del que dicen tener datos.

Si accedes a la página y pinchamos en micro bases de datos, veremos que podemos segmentar los datos por provincia, comunidad autónoma, sector de actividad, número de empleados, etc. Una información muy, muy relevante.

Encontrar posibles clientes con bases de datos de forma barata y rápida

Si quieres econtrar posibles clientes te enseño como encontrar clientes mediante el uso de bases de datos segmentadas. Primero, haz clic en el enlace anterior. Ahí se cuenta la experiencia de un cliente de micro bases de datos segmentada

En la página que te hemos enlazado en el apartado anterior, busca un cuadradito como este.

elija su micro base de datos y ahorre dinero

Una vez aquí puedes filtrar por provincia, comunidad, localidad o código postal. Y también puedes acceder al segmentador.

micro bases de datos segmentador

En el segmentador puedes añadir más datos, como el cif, el teléfono, las personas de contacto, etc. o puedes filtrar las empresas.

micro bases de datos filtrar y segmentar

Como podemos ver, en el segmentador de micro bases de datos podemos filtrar empresas por localidad, cnae y número de empleados, por ejemplo.

micro bases de datos filtrar y segmentar tambien por cnae

Con todos estos filtros podemos crear una base de datos muy económica y totalmente acorde con nuestros intereses, ya que a lo mejor no tenemos ningún interés en las corredurías de seguros de Cangas de Morrazo ¿no?

 

Finalmente todas estas herramientas se completan con el servicio de marketing inteligente de informa. Este es un servicio en el que, por ejemplo, puedes encontrar cientos de estudios sectoriales, algo similar a lo que hace ICEX, pero dentro de España.

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9780230475458 Tiger Tales pupil’s book

ISBN 9780230475458 Tiger Tales pupil’s book

Libro de inglés de primero de primaria de editorial Mac Millan, TIGER TALES, PUPIL’S BOOK. ISBN 9780230475458

Aquí también puedes comprar el libro de actividades.

 

Aquí tienes el libro del alumno (pupil’s book) y el libro de actividades. Para ir a la página del mismo, sencillamente haz clic en la imagen.

 

9780230475458 tiger tales 1 pupils book 336 280
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9788468014937 Valores sociales y cívicos

ISBN 9788468014937 Valores sociales y cívicos, editorial SANTILLANA

 

Libro de Valores sociales y cívicos, de editorial SANTILLANA, con código ISBN 9788468014937

Desde esta página puedes comprar el libro de primero de educación primaria de Valores Sociales y Cívicos.

9788468014937 valores sociales y civicos

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9788468003436 Los caminos del saber primero de primaria

ISBN 9788468003436, LOS CAMINOS DEL SABER, primero de primaria

 

Libro Los caminos del saber, de EDITORIAL SANTILLANA, con ISBN 9788468003436. Libro de primero de educación primaria. Libro de educación plástica.

 

Comprar más libros de la serie LOS CAMINOS DEL SABER de primero de primaria

Para acceder a los libros, haz clic sobre la imagen, y te llevará directamente a la página del libro. Libros disponibles, EDUCACIÓN PLÁSTICA 9788468003436 y EDUCACIÓN MUSICAL, 9788468001180.

 

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9788468011639 Ciencias Sociales Saber Hacer

9788468011639 Ciencias Sociales Saber Hacer

 

ISBN 9788468011639 Libro de Ciencias Sociales SABER HACER, de primero de primaria, EDITORIAL SANTILLANA.

 

9788468011639 ciencias sociales saber hacer

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